Начало читайте в предыдущей статье с одноименным названием
Ведения переговоров (правила):
1. Постановка реальных целей.
2. Начинайте с легких тем. Найдите несколько вопросов, на которые он(а) ответит «ДА». «Положительный ответ» располагает к беседе (будет проще согласиться с вами). И что важно: обстановка разрядится.
3. Шутите. Уместно. «А ты меня любишь? Ага!..». Взаимное расположение – это прекрасно! Партнерские отношения и демократический стиль – это множество шансов договориться.
4. Уважительное отношение к интересам партнера, акцент на них - это ресурсная часть, которая всегда прибавляет силы.
5. Оперируйте точными цифрами, фактами и аргументами, не важно, какова тема переговоров.
6. Задавайте уточняющие вопросы. В договоренности важно каждое слово.
7. Избегайте конфликта. Направляйте ъ беседу в конструктивное русло. Или оставьте переговоры до более удобного момента (времени и места)
8. Держите свои обещания. Грозили – придётся выполнять или не грозить.
Ошибки ведения переговоров:
1. Увлеклись авторитарным стилем.
2. Нервничание и суетливость. Так собеседник выиграет, либо почувствует себя в выигрыше.
3. Отсутствие цели - вы не знаете, чего хотите добиться в результате переговоров.
4. Вы не понимаете чувств вашего собеседника. Это спровоцирует конфликт.
5. Вам скучно и хотите побыстрее завершить переговоры. Слушаете, не слушая. Задайте себе вопрос: «Зачем вы начали переговоры?».
6. Учет мелочей приведёт к согласованности и терпеливому следованию своей цели.
7. Если цель (а она рождается из искреннего желания и наполняется страстной силой) поставлена честно, то победа рано или поздно будет за вами.
8. Выделите четкую мысль «До чего мы договорились?».
9. Обратите внимание, как вы договоренность внутри себя? Так же отворачиваетесь от собеседника, откладываете решение на потом, игнорируете свои желания, ум и чувства конкурируют?
10. Скорректируйте поведение внутри. Эти переговоры только в вашей власти.
Картина внутреннего мира соответствует внешнему.
Система развития человека "Кристалон"
Школа осознания единства любви "Метатрон"
Курс "Мужское и женское"