Цель: «Мы не обучаем продавать – мы помогаем вспомнить, как продавать»
Три правила тренинга:
Здесь и сейчас
Конфиденциальность
Безоценочность
1 день «Как знакомиться с клиентами?»
2 день «Как формировать желания? »
3 день « Как провести презентацию СЕБЯ, т.е. товара, и КУПИТЬ клиента?»
4 день «Заключение сделки»
5 день «Определение своего индивидуального стиля работы»
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1 день «Как знакомиться с клиентами?»
Цель: учим расслабляться и наслаждаться процессом продажи
Теоретическая часть:
1 блок Кто такой хороший продавец? Что такое продажи? Мифы продаж и их разоблачение (лекция)
2 блок Искусство проверок и подстроек в системе продаж (лекция)
Практическая часть:
1. Цикл упражнений по отработке навыков позитивного отношения к самому себе:
Упражнения Как наслаждаться процессом?
Упражнения Как полюбить продавца внутри себя?
2. Цикл упражнений на снятие внутренних блоков и наработки умения расслабляться в напряженных ситуациях
3. Цикл упражнений на снятие напряжения в теле
Все участники 1 шага получают домашнее задание.
2 день «Как формировать желания?»
Подведение итогов 1-го дня.
Цель: формирование желаний и их реализация. Выяснение потребностей клиента. Три индивидуальных вопроса.
Теоретическая часть:
1 блок Система манипуляций клиентом для формирования желания покупки (лекция)
2 блок Система 7 потребностей (лекция)
Практическая часть:
1. Цикл упражнений на формирование желаний
2. Цикл упражнений на реализацию желаний
3. Цикл упражнений Какие вопросы Вам нужно задавать?
Все участники 2 шага получают домашнее задание: Презентация несуществующего, сложнопродаваемого продукта.
По итогам занятия каждый участник осваивает основные механизмы по формированию и реализации собственных желаний и осознает индивидуальную систему вопросов, комфортных для применения в выяснении потребностей клиента на 2 шаге продаж.
3 день «Как провести презентацию СЕБЯ, то есть товара и КУПИТЬ клиента?»
Подведение итогов 2-го дня.
Цель:
Теоретическая часть:
Лекция 1 о Структуре презентации
Практическая часть: Цикл упражнений на преодоление сопротивления продавать и страха отказов
Лекция 2 о Законе вероятности
Практическая часть: Цикл упражнений на выработку навыка и механизма нахождения в негативе позитив.
4 день «Заключение сделки»
5 день «Определение своего индивидуального стиля работы»